■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他（电话会议）

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　　本次投资者关系活动以电话会议的方式进行，接待人员✅ 与投资者进行了沟通交流，主要内容如下： 一、公司端侧AI业务介绍 随着人㊣工智能的蓬勃发展，在AI核心技术层面，公司 目前与微软、英伟达、英特尔、戴尔等多㊣个合作伙伴建立了 深㊣度合作关系，在去年已完成多套主流大模型的接入和部 署，基于洲明 Agent 平台，可智能调度 DeepSeek、百度文 心千帆、字节跳动豆㊣包、阿里通义千问、微软Azure OpenAI 腾讯混元等各类模✅型能力，并拥有自研山隐大模型、 UniVMLM 模型。在此基础上，公司深入探索 AI 领域的创新 应用，相较于仅关注大模型本身，公司㊣更专注于“依托洲明 作为LED显示龙头企业的优势，将硬件与AI大模型相结合 打造更具竞争力的AI端侧产品和应用场景解决方案。” 在端侧 AI 硬件上，公司推出了多款创新产品，包括 UniMetaBox、AI交互鱼缸屏、AI陪伴助手、全息透明柜、 屏型机器人等，这些产品均采用云端与端侧相结合的设计 既能连接强大的云计算资源，又具备本地处理能力，显著提 升了数据响应速度和用户交互体验。同时，公司还自主开发 了光堡内容平台，为用户提供丰富多样的素材和内容下载 服务。通过UniMetaBox与硬㊣件设备的深度融合，各类硬件 设备均可实现AI能力的接入，并支持本地化部署，极大地 拓展了智能显示的应用场景，为行业带来了新的突破。 在IP合作上，近期，公司与广东奥飞主题文化科技有 限公司达成战略合作，充分整合奥飞的IP资源与运营能力 以及洲明科技的光显技术优势，共同探索科技、IP 与文旅 深度融合的创新模式，目前双方正在积极推进对接工作。同 时，公司也在与其他IP方展开合作，积极㊣拓㊣展市场布局。

　　在 AI 产品销售模式上，公司秉持“线上+线下”双线 并行的战略布局，全力拓展市场渠道，满足不同客户群体的 需求。在线下市场，公司积极推进南京牛首山等沉浸式空间 项目。公司已洞察到市场用户对情感陪伴需求的增长，进而 布局情感陪伴文创产品，游客可在游览后带走具有情感价 值的AI陪伴产品。在线上市场，公司的“AI全息陪伴助手 已上线㊣京东电商平台，并计划拓展海外线上销售渠道，进一 步打通海外销售网络。 大模㊣型方面，公司目前与多个合作伙伴建立了深度合作 关系。公司是微软的ISV合作伙伴，并与微软官方保持合作 此外全息投影设备价格，公司㊣正与豆包团队展开深入合作，未来㊣有望获得比其他 企业更早或更多的资源，并在渠道上进行整合，以更㊣充分地利 用豆包的能力。在佛学模型方面，公司采取自研和自主部署的 方式，以确保更高的精准度和定制化能力。后续公司还将与国 家超级计算广州中心、腾讯云、阿里云等企业展开深入合作 在算力层面进行更高效的㊣开发和部署。 二、投资者交流环节 1、AI全息陪伴助手具有什么特点？产品的销售模式介 绍？ 答：公司开发的AI全息陪伴助手具备以下特点：（1 ㊣情感陪伴：配合自主研发的垂直大模型，提供情感陪伴服 务，为用户提供心理慰藉和情绪引导；（2）成本较低：对 比市面上其他㊣同类型产品，对SOC✅芯片要求更低，实现成本 控制，降低产品价格。（3）多IP合作：通过自主IP开发 及与奥飞等IP方合作，实现角色学习与模仿，拓展产品形 象与功能，使产品能够根据用户需求学习与模仿不同形象 和角色，提升情感陪伴的互动效果，拥有更广泛㊣的受众群 体。（4）标准化AIoT管理平台:公司正积极开发标准化平

　　台，用户购买产品✅后，可系统自动升级迭代服务，并通过后 台管理系统选择不同情感陪伴方式。销售模式将从单一硬 件销售转变为SaaS平台化销售，推动平台化部署扩展。 AI 全息陪伴助手的销售模式主要围绕特定应用场景展 开。在特定的沉浸式体验空间中，通过线验场景㊣引流 为用户提供直观的产品体验，且能通过注册账号㊣的方式将 用户转化为线上客户，进一✅步拓展线上销售渠道。这种线上 +线㊣下相结合的销售模式，旨在充分发挥线下场景的体㊣验优 势和线上渠道的便捷性，实现销售的多元化和最大化。 2、AI全息陪伴助手的定价成本主要体现在哪些环节？未 来如何降低成本？ 答：公司目前在京东上线的 AI 全息陪伴助手定✅价为 1,800 元。这一✅定价主要基于㊣以下因素：（1）硬件成本是 主要组成部分，硬件成本包括芯片、传感器、电池等组件 （✅2）软件及技术成本，包括AI模型的接入调用、自然✅语言 处理（NLP）、语音识别等技术㊣的使㊣用，以及对话功能的开 发和部署。（3）前期的开发成本如一次性的模具成本等。 该产品降本的方式主要有以下三个方面：（1）规模效 应降㊣㊣本：增加出货量，摊薄前期开发成本，实现硬件成本的 快速下降；（2）协同增长降本：随着IP数量的增加，用户 规模的扩大，对云计算的需求同步增长，从而降低单位成 本；（3）优化部署降本：优化平化部署，包括AI对话、角 色选取等功能，提升效率。综上成本控制的空间较为明确 预计随着市场拓展和技㊣术优化，成本有望较快降低。 3、通过AI全息陪伴助手切入To ✅C赛道的考量因素有哪些? 答：公司切入To C赛道是基于自身业务发展及时代 变化洞㊣察的战略考量。作为LED显示龙头企业，公司敏锐

　　地意识到AI技术的飞速发展促使客户对“LED + AI”技 术融合的需求日益增长，例如随着AI技术的进步，客户 对产品与AI能力的㊣融合需求越来越高，这不仅体现在传 统的㊣B端产品显示屏中融合AI虚拟人等技术，还带来C 端产品如AI陪伴助手等新的需求。洲明需要考虑商业模 式、产品形态的变化以及受众用户需求的演变，以顺应时 代的发展。 因此动态图片卡通可爱，公司通过AI全息陪伴助手这一创新产品切入 To C市场，旨在借助AI技术推动业务升级，从传统硬件 销售向服务能力扩展转变。同时，公司通过自研垂直模 型，进行数据㊣标注和交互开发，推动AI大模型在细分领 域的应用，为进入To C领域奠定了坚实的技术基础。公 司具备强大的渠㊣道基础和市场资源，能够有效支持产品的 市场推广和销售。未来公司计划进一✅步推出与洲明相关的 一系列AI✅产品，如AI台灯、AI鱼缸屏等，这些产品都将 接入洲明自研AI技术或✅者与头部大模型厂商进行合作开 发。 切入To C领域不仅有助于进一步巩固公司在市场中 的领先地位，还能拓展新的增长点，为公司带来更广阔的 市场空间，进一步提升公司的市场竞争力。同时，公司对 AI创新板块具有足够的重视程度，未来会准备更多的战略 投入去继续加深加大技术储备和产品开发。 4、公司在选择 IP 合作时，基于哪些因素㊣考虑？合作模式 情况介绍？ 答：公司在选择IP合作时，始终坚持以自身业务需 求为导向，结合发展战略和资源优势进行决策，以确保合 作的效益与可持续性。尽管热门卡通或动漫IP在市场上 拥有较高的流量和广泛的受众基础，但与这些IP合作通

　　常需要较大✅的成本投入，包括授权费用、资源✅调配等，这 对公司的成本控制提出了较高要求。因此，公司“AI陪伴 助✅手”首次使用结合牛首山项目推出的以佛教文化为人物 的IP形象，该项目不仅具有良好的受众基础和线下渠 道，还与公司的情感陪伴产品定位高度契合。 这些IP形象为洲明自有IP，我国有很好的佛教信众 基础，通过塑造佛学的角色形象（如沙弥、文殊菩萨、普 贤菩萨、观音菩萨等），在公司自研佛教大模型加持下， 为相关用户提供心理上的慰藉，同时㊣也能够在他们遇到困 惑时，通过特定㊣的对话进行引导，满足其情感陪伴需求。 除此之外，公司也在和其他一些IP对接中，目前已 经与奥飞签订了战略框架协议，并在推进相关合作，使产 品能够根据用户需求学习与模仿不同形象和角色，提升情 感陪伴的互动效果，拥有更广泛的受众群体。 公司与IP厂商的合作模式主要有以下四种：（1）授 权买断模式。即通过买断方式✅获得IP授权，用于产品开 发和应用。（2）供应商模式。公司为IP方提供硬件制造 和AI部署等服务，作为其供㊣应商✅协助产品落地。（3）分 成模式。公司正在积极洽谈相关合作，包括具体方式和分 成比例。（4）自有IP模式。公司围绕特定应用场景（如 牛首山的佛教文化）自主开发IP及相关角色形象，形成 自✅有版权体系。 5、第三方大模型和公司自研的垂类模型如何进行分工？ 答：洲明A㊣ge㊣nt平㊣台㊣已接入豆包㊣1.5 pro，DeepSeek V3 及R1模型，并基于671B 的R1模型进行多场景应用探索， 提升 Agent 应用场景下的精度和准确性，更好的服务终端 客户。公司在佛学领域已应用自研垂类大模型以确保精准 度和定制化能力。在特定应用场景✅中，公司同样会根据需求

　　灵活选择自研垂类模型与第三方大模型。开源的 Agent 和 商用大模型 API 在成本和整体能力上具有明显优势，因此 在多Agent系统中，若商用大模型能更优地处理问题，公司 会优先采用；但在涉及特定产品相关内容等表现不理想的 领域，商用大模型可能无法精准表达，此时公司将使用自主 训练的模型进行补充和优化。同时，在敏感内容处理方面 不会完全依赖单一模型或防御系统，而是结合自有垂类模 型进行筛选，以增强系统的安全性和稳定性。在实际㊣应用 中，公司会依✅据各模型擅长的能力及权重进行优化选择，以 确保AI交互成本㊣低、质量高、速度快。 6、公司在机器人端侧应用领域的发✅展规划和✅技术创新有哪 些？ 答：公司拥有数字人动作库和非穿戴动作捕捉技术可 用于具身智能在三维空间的动作训练。 公司已经获得了非穿戴动作捕捉的专利。与传统的机 械动捕和光学动捕技术不同，不需要在动捕✅房中穿戴特殊 衣物或手套来捕捉动作，能够面向轻量化产品和部署，适 应更多应用场景。 公司的数字人已经积累几千套动作库，不仅可用于数 字人的训练，也与机器人动作库的训练相互结合，再加上 真人动捕，形成了三位一体的动作训练系统。 未来，AI情感陪伴产品可能会结合机器视觉和AI眼镜 等技术，实现空间计算㊣和信号捕捉，机器人将根据这些信息 做出相应动作。由于基础硬件技术的储备具有相似性，情感 陪伴产品的发展必然会涉及人形机器人，因为这种产品形式 更接近人类的形态。综上，公司不仅高度关注这一领域，而且 在技术储备上已有基础，并且正在持续进行研究和开发。

　　7、前期推出的AI数字人全息投影柜的市场㊣表现及销售情 况如何？ 答：AI数字人全息投影柜的市场表现整体稳健。该产 品已在多个项目㊣中得到应用，尤其在文旅领域表现突出， 例如在四川广安不夜城等项目中，公司部署的数字人全息 投影柜展示获得了良好的市场反馈。同时，全息投影柜带 动了公司L㊣ED一体机的销售增长，LED一体机相对与全息 投影柜具备轻量㊣化优势，今年会通过渠道代理商和渠道代 理制，在充分利用公司原有的商业模式代理商的基础上， 快速的把销售量和销售额提升起来。 8、2025年春晚产品和解决方案的情况介绍？ 答：洲明科技作为多届央视春晚、元宵晚会、跨年晚 会服务商，在总台技术局和春晚导演组的统筹与指导下， 再次参与2025年总台春晚多个重✅点节目的数字内容制 作、舞台✅美术设计与核心技术支持，涵盖从裸眼3D、 LED AI空间✅渲染视觉、空间计算，到虚拟现实、UE特效 等多项前沿技术。同时，2025年云南春晚舞台合计约800 ㎡的显示屏、2025年中央广播电视总台春节戏曲晚会舞台㊣ 1500㎡显示屏及配套方案均由洲明科技搭建完成，为舞台 ✅环境提供稳定的技术支持。 公司的AI盒子产品也在今年春晚成功应用。产品融 合了多个前沿技术，包括AI内容生成、实时渲染以及XR㊣ 扩展现实等技术，实现多台摄像机的同步融合，进行追 踪、信号传输和㊣渲染同步，且没有延迟。AI盒子可以让 LCD液晶屏、LED屏幕（包括存量设备）等各种形态的硬 件屏幕都能㊣快速接入AI和本地化部署，实现智能化升 级，并支持内容下载及个✅性✅化配置。

　　春晚的成功应用代表多项技术与AI融合的创新，为 公司A㊣I技术在To B场景中树立标杆，未来会在影视传 媒、文旅、教育、政务等领域拓展更多应用场景。 会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的 交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大 信息泄露等情况。